Эксперт рассказал о снижении уровня скидок при сделках на вторичном рынке

На вторичном рынке жилья продавцы стали реже и меньше снижать цены в ходе переговоров. По данным экспертов, средний размер скидки при продаже квартиры уменьшился. Это связано с тем, что высокие ставки по рыночной ипотеке сократили число альтернативных сделок, когда продавец одновременно покупает другое жильё и готов уступить ради скорости.

Что произошло

Эксперты рынка недвижимости зафиксировали снижение среднего размера скидок при продаже квартир на вторичном рынке. Если раньше продавцы были готовы торговаться и снижать цену на несколько процентов, то теперь дисконт стал меньше. Основная причина — изменение структуры сделок. Из-за высоких рыночных ставок по ипотеке число альтернативных сделок (когда продавец продаёт квартиру и сразу покупает новую) сократилось. В таких сделках продавец часто был готов дать скидку, чтобы быстрее получить деньги на новое жильё. Сейчас же на рынке преобладают продавцы, которые не планируют немедленную покупку, — им не нужно спешить, и они держат цену. Кроме того, банки при выдаче ипотеки требуют первоначальный взнос — обычно 15–30% стоимости жилья, а по льготным госпрограммам — от 20%. Высокие ставки делают ипотеку менее доступной, что снижает число покупателей, готовых платить полную цену, но и продавцы не спешат уступать.

Как это влияет на ваши финансы

Для покупателей жилья — снижение скидок означает, что договориться о снижении цены стало сложнее. Если вы планируете покупку на вторичном рынке, рассчитывать на существенный торг не стоит. Придётся либо принимать цену продавца, либо искать объекты, которые продаются давно и где дисконт всё же возможен. Высокие ставки по рыночной ипотеке и требование первоначального взноса (обычно 15–30%) делают покупку ещё более затратной. Для тех, кто может воспользоваться льготными программами (семейная, IT, военная), первоначальный взнос может быть ниже — от 15–20%, но и здесь скидка от продавца маловероятна.

Для продавцов — ситуация двоякая. С одной стороны, отсутствие необходимости давать скидку позволяет сохранить цену. С другой — из-за высоких ставок и снижения числа покупателей с ипотекой продажа может затянуться. Если продавец сам планирует покупать новое жильё, ему придётся учитывать, что и на его покупку скидки тоже не будет.

Для инвесторов в недвижимость — снижение скидок уменьшает потенциальную доходность при перепродаже. Купить квартиру с дисконтом и продать дороже становится сложнее. При этом высокие ставки по ипотеке делают рефинансирование менее актуальным — новый кредит имеет смысл, если ставка ниже текущей примерно на 1–1,5 процентного пункта, что сейчас маловероятно.